祈福别墅拍出"笋"价位 买家心理底价重新确立

　　协办：广东省拍卖业协会

　　上周，本刊推荐的热门标的多有成交，但即使是被业内人士一致认定为笋盘的祈福新邨别墅物业，却仅以高出起拍价7万元的价格成交；去年10月，类似的单位，成交价被买家追高41万元才最终得以79万元的高价成交！

　　相关拍卖行、满堂红等业内人士认为，经过近半年多时间的调整，地产一二手市场的买家已经变得相当理性，拍卖场的买家也不例外。现在，大家正在重新确定竞买的心理底价。

　　理性，不再盲目追高

　　在上周5天的时间内，广州共有20场拍卖会举行，其中，6月12日的拍卖场次最多，有10场。拍卖人士说，现在的拍卖场次不算少，算是“拍卖旺季”了。但从记者了解的情况看，上周流拍的物业仍占了大多数，并未形成盘源旺、成交旺的对称局面，买家的表现都相当理性。

　　广州盘龙乾元拍卖行举办的拍卖会，算是上周人气相对旺盛的一场。据了解，当天到场参与竞买的买家有20多名，其中有12名买家是冲着祈福新邨别墅而来的。这套位于祈福1街的物业比市场价低一半，被业内一致认定是超笋盘，并以58.83万元起拍，经过30多个回合的激烈竞争，最终以66万元成交，比起拍价高7.17万元。其余笋盘如南浦海滨花园 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图）、新港西路标的均有成交，分别高出底价2万元和7.2万元。

　　心理价位重新确定

　　尽管祈福别墅标的受到12位买家争夺，但是拍卖行的人士却表示“成交结果一般般，买家表现非常理性”。满堂红祈福分店的经纪也说：“66万元的成交价和110万元的市场价相比，非常笋啊。”据了解，去年10月份，广东古今拍卖行也拍过极其类似的祈福别墅物业，当时有40多位买家争夺那套129平方米的小别墅，最终，成交价被最追高了41万元、以79万元成交。一位参与竞买的买家对记者说：“这个成交价格已经很高了，加上5%的拍卖佣金及其他税费，总价要90万元左右，比市场价还要高。”

　　广东古今拍卖行的拍卖师赵毅卓表示，现在一手楼市正在调整，买家的观望心态很重，“现在买家打电话来咨询，第一个问题就是标的是第几次降价，如果是第三次降价，他们就会来参加竞买。这就说明买家已经非常理性了”。据介绍，不少物业三次降价的总幅度可以达到40％－60％，即是说，标的起拍价为市场价的一半左右，才能吸引买家关注。满堂红研究部经理周峰也表示，去年10月是楼市、买家最疯狂的时候，那时的成交价往往高出起拍价几成，现在受一二手楼市调整的影响，拍卖场买家变得更加理性是理所当然的事情。

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　　上周部分拍卖物业成交标的概况

　　物业名称          面积　　　　起拍价　　　　成交价　　　　类似物业二手价

　　              （平方米）　　（万元）　　（万元）　　　　（万元）

　　南浦海滨海玥居3栋1座203  99.8　　　　50.821　　　　52.8 　　　　70－78

　　祈福新邨1街1A10房     155　　　　　58.83　　　　66　　　　　 110－120

　　新港西路111号615房     65.32　　　　24.73　　　　31.92　　　　35－39

　　番禺德丰大街11号403房   78.6 　　　　15.392　　　　18 　　　　19－20