二手房地产经纪人谈“楼市观望”

作为一名长期在北京从事二手房交易的普通经纪人，最近一段时间听到最多的词语，除了奥运、地震、股票这些社会热点之外，就只有“观望”这个看似明白，实际生涩的词语。抛开“观望”这个词的原意，我想这个词，大概都会被用于各种投资者的话语之间，最早应该是股票基金之类的金融投资方面。我们先不去管这个词是怎么流行起来的，现在二手房市场现在也在流行这个词，买房子的在观望，卖房子的也在观望，而且还是绝大多数。

　　2007年北京房价的涨势让很多人难以适应，这里面也包括很多像我这样从事二手房交易的经纪人，从年初的小幅攀升到夏末秋初的大涨，我看到了太多因买到便宜房而暗自欣喜的客户，也见到了太多因房子卖便宜了而后悔莫已的业主。但个人认为，即使在去年那样的环境下，交易双方都没有像现在这样陷入两难的境地。

　　有人说：奥运会过后，北京房价肯定下跌。同样也有人说：奥运会后，北京房价依然会坚挺并继续上涨。无论买或卖，无论业主还是客户大概都会有自己的看法。社会各界对与目前的楼市的关注程度前所未有的高胀，有人鼓励年轻人租房住，建议四十岁之前不买房。这种观点不鼓励购房者现在购房，潜在的含义是赞成“观望”。但是，这种观点是否被人们接受呢，对于以家为核心的中国传统生活观念来讲，租房而不买房能够接受的人还非常少数的。到目前为止，在我接触的客户中还没有这样的人。

　　我刚刚成交了一套二手房，客户是一位27岁的帅哥，并且有一份很体面的工作。陪他一起来看房子的是他的女朋友，与客户沟通并逐渐熟悉之后，得知客户从2007年的春天就开始看房，但是随着房价的涨幅越来越大，购买房子的决心也就随之动摇了。房子没买到，并不是什么大事，但也正是因为没有买房子，这位帅哥的婚事也就从07年一直拖到了08年。到最后客户在我们“我爱我家”看了2套房子，就选择了其中一套并顺利成交了。不是说他选择的房子有多么合适，更不是说我们的经纪人能力有多强，我只是简单的认为是客户自己把自己逼到了非买不可的地步，因为从他女友的语气中不难看出，08年如果再不买房，就别想结婚了。作为一位买房的客户，有些时候是要在不稳定的房价和多年的感情之间做出一个简单的选择的。

　　这位客户市场迷离的时期选择了观望，可是购房者的置业需求却实实在在的存在着。对于一部分急需置业的自住型购房人来讲，观望并不能满足短期内的置业需求。自住购房者不同于房产的投资者，他们买房用来自住而不是希望通过低买高卖获取利益。北京作为塔尖级房地产市场，同深圳等其他城市有所区别。首先，作为国际性大都市，人口不断增加，置业需求随着上涨。其次，国外发达国家的首都和经济中心城市等核心城市的房价在房地产动荡期，房价都相对稳定。同深圳投资型购房不同，北京楼市自住客户众多，政府等部门相关信息显示，楼市调整但不代表房价的大幅逆转。

　　作为房地产经纪人，我们即希望广大购房客户能够轻松的买到自己得意的房子，也希望楼市以稳定、规范的氛围健康发展。

二手房地产经纪人谈“楼市观望”由上海写字楼网提供