东亚三环中心“无理由退房”活动新闻发布会

　　【主持人】对于这一段的市场，无论是媒体，还是李峰(李峰博客,李峰新闻,李峰说吧)商或者购房人，观望的态势越来越严重，再加上现在的股市持续阴霾，可能这两天有所好转，前两天深沪两市持续阴天造成整个投资市场一片哀鸣。从投资角度来说无论是买房、买股票、买基金，有购买行为就方强(方强博客,方强新闻,方强说吧)险，不能保证所有的买卖都有所获益，这是正常的商业道理。我们今天就通过我们的投资专家、房地产专家、律师、业主，东亚三环中心的营销负责人，一起来聊一下关于在目前大势情况下，购买房地产是不是合时宜，有没有其他的渠道规避购买房屋的风险，或者使风险降到最低。

　　【主持人】下面首先有请东亚三环中心营销副总监方强先生给大家发布一下东亚三环中心“无理由退房”活动规则，还有“无理由退房”到底是怎么一回事，退房享受什么样的补偿等等这些方面的一些东西。有请方总。

　　【方强】非常感谢大家！今天是星期四，平常我们举行活动都是选择在星期六、星期天，让大家在休息的时间来参加我们的活动。为什么选择今天下午召开这个新闻发布会？主要是基于两方面考虑。首先是我们公司目前推出“无理由退房”的政策引起了市场，特别是我们的购房者，以及我们新闻媒体的高度关注，大家都非常想知道“无理由退房”里面主要是什么内容，包括开发商凭什么给业主做这种承诺，这种承诺又基于怎么样一种诚信。我们基于这些原因在活动推出以后，在今天跟大家开这个新闻发布会，今天来到现场的媒体，包括我们北京的主流媒体，还有央视、21世纪等媒体。

　　【方强】我们的“无理由退房”应该说是东亚集团应对当前的市场发布了一个非常振奋人心的消息，也是对买房人负责任的举措。从去年10月份以来北京的房地产市场从舆论导向、到政府到购房人，大家都在唱衰，对目前房价的走势变动以及奥运会前后大家都看不清，都担心自己买房以后会贬值。其实这个话题也是市场非常关注的，但是我们针对东亚集团所开发的项目，我们东亚三环中心对这个市场有一个清晰的判断，特别是开发商对这个项目有清晰的判断主要是基于两点。一点是我们项目所在的区域位置、所在的区域价值。第二，就是我们制定的销售策略、价格策略。我们三环中心实际成交均价减去目前的促销优惠活动，再加上一次性付款的折扣，实际成交均价在10800左右，开发商对这样的价格非常有信心，我们在三环边上，还在地铁4号线边上，而4号线明年9月30日正式通车。大家知道地铁通车以后对周边房价提升是有很好帮助的，还有周边经济的发展。基于这两点的原因，我们作出了给业主的承诺也是给社会的承诺。就是说，只要从6月21日到8月30日两个月的时间内，一次性全款购买我们东亚三环中心的房子，就能够享受“无理由退房”的政策。为什么不包括我们的按揭付款的客户、商业的客户？这里面有两点原因。因为按揭付款的客户，他要是退房以后要还贷，银行方面的手续非常烦琐不具备可操作性。一次性购房的客户在实际操作当中是具有可操作性的。因为这个项目是2010年4月30日正式入住，我们也制订了非常科学的退房时间，是在我们入住前1个月，就是2010年3月25日开始退房。这个退房没有任何理由，业主单方面就可以提出申请退房，是3月25日到4月3日之间，在这个时间内任何符合退房条件的业主都可以退房。而我们现在给业主的承诺是，现在一次性付款购买东亚三环中心的项目，在签订预售合同同时我们也会签订一份《无理由退房协议书》。这上面详细界定了业主的权益，以及开发商的承诺，所以这个合同也是受法律保障的。这个退房协议和退房承诺，广大的业主不需要担心，是有法律保障的。

　　【方强】如果业主在21个月以后提出退房，或者说他感觉自己判断三环中心的物业价值不太准确，他在提出退房的同时，我们按照协议的约定可以给业主进行补偿，这也是开发商最大的诚信。我们这个诚信也是一个承诺，就是买三环中心的项目非常值，三环中心不会降，它的真实价值还没有体现出来。三环中心的价值什么时候体现？我感觉应该是地铁4号线开通以后，它的物业有非常大的上升空间。为什么我这么说？主要是基于我们现在的销售价格。现在离我们的退房时间还有21个月，这个时间在整个区域规划，包括丰台区政府对马家堡区域的规划都有非常好的计划，包括地铁4号线的开通。现在的房价，我们经过详细的市场调研，我们周边在售的项目均价应该在15000元每平米以上，而区域的二手房的均价，就是媒体所说的次新房一般是在12000到13000元，并且是大户型的，一般是100平米以上的房子。而2000年以前的次新房小户型的均价在13000以上。开发商之所以可以作出“无理由退房”的承诺，同时给予合同价格每天万分之二的补偿，主要是对于我们物业价值的判断。我们现在的实际价格非常低，实际成交均价只有10800左右，三环中心现在的销售价在低于目前的区域市场均价在销售，也是媒体所说的三环中心价格没有泡沫。所以说随着区域经济的发展，随着地铁4号线的开通，物业自身真实的价值空间会随着市场的推移不断的呈现在市场面前，这也是我们能够作出“无理由退房”这种承诺的信心保证，也是我们能够判断21个月以后我们入住之前，实际退房的业主不存在，因为他们买的房子非常值，买的价格非常合适，所以我们才会作出“无理由退房”，并且给出日万分之二补偿的承诺。

　　【方强】我刚才跟大家介绍的“无理由退房”活动的规则，我再强调一下。购买的条件，第一，必须是一次性付款的客户，活动的时间是从6月21日到8月30日之内，一次性付款购买三环中心酒店物业的客户都可以签订“无理由退房”协议。而退房的时间是在2010年3月25日至4月3日，有权力退房的业主都可以单方面提出退房，开发商会无条件接受退房，同时给予日万分之二的补偿。

　　【方强】下面介绍一下这个活动推出市场以后的关注。这个关注是两个方面，一个是市场的层面，这个也是大家非常关心的，目前北京房地产市场购买力到底怎么样？媒体报道市场成交易量不断的下滑，实际的购房需求没有像去年、前年那么大。我现在给大家清晰的介绍一下，通过我们一线销售市场数据发现，北京真实购房需求确实存在，并且有很大的需求量。我们这个活动推出以后，我们今天上午实际成交8套，并且签订“无理由退房”协议的是4套。今天是周四大家都在工作，但是为什么会有这么多的客户会在这个时间来三环中心签订《无理由退房协议》并且一次性付款？这些数据反应出来，北京的房地产市场需求是存在的，只不过是大家在观望两点。第一，观望项目的价格。有的项目价格可能确实存在泡沫，确实脱离了消费者可以承受的范围。第二个，开发商的产品是不是适应市场的需求？他的产品是不是基于解决市场需求而来的。这也印证了东亚三环中心为什么持续得到市场关注，为什么在市场观望氛围浓厚的时候，三环中心保持每个月销售150套到200套的销售速度，这也是基于两点。

　　【方强】首先，是东亚新华集团开发项目的产品定位。我们的定位就是满足普通老百姓、特别是年轻人所需求的产品。大家在售楼处也看到了我们的户型是35到80平米，并且主力户型锁定在40到70平米之间，这样零室、一室、二室是非常适应广大消费者需求的。我们不是少部分人能够买得起的豪宅，是大部分人可以买得起的住房。

　　第二个是我们的项目价格，我们首先考察的周边在售项目的价格作为参考依据，然后我们会重点考察周边二手房的价格，接着我们会重点市调周边二手房租赁价格，什么样的户型是最好租赁、销售最快的。这样我们在开发项目的时候，在最大限度满足设计规范的条件下，我们提供的户型是市场最需要的户型。所以我们的价格一般是低于区域市场均价包括一手房、二手房均价2000块钱左右入市，这样的价格、这样的户型都是市场最需要的，所以三环中心引起了市场高度关注。三环中心不断推出市场能够接受的一些活动，这也是我们开发商作出巨大的诚信，给业主最大的承诺。应该说是以很积极的姿态来满足市场的需要。

　　以上两点是我们提出“无理由退房”承诺的外在基础，而内在的信心动力是来自于我们营销措施的服务性特色性和源自我们集团的发展理念。大家都知道，眼下的市场疲软，观望情绪还很浓厚，尽管有不少开发企业也打折促销，但却没有真正调动购房者的购买情绪，这不全是价格的原因，主要就是购房者对房市的信心不足，买了房子怕跌，不敢轻易去承担购房的风险。而我们在这个时候推出“无理由退房承诺”恰恰是满足了置业的需求，是真正地为业主考虑，急他们所急，想他们所想，我们主动承担风险，而购房者的风险降低为零，这在以往的市场环境下是根本不可能出现，我们本身主动承担风险，是一个观念的转变，也是责任的体现，是对眼下房产市场消费者的一个特色服务措施，这种服务性解决了买房者的后顾之忧。一方面，我们通过“买房送车”的优惠，满足了很大一部分急需置业的购房者，同时给予业主“无理由退房”的承诺，是设身处地为客户承担了置业的风险，这种服务应该是眼下购房者最需要的。另外一点，我们敢于这样承诺也是与我们集团的发展理念有关。我们一直追求在平稳中求得快速发展，打造自己的品牌。我们东亚集团进入北京以来3年开发了6个项目，树立了MINI品牌的概念，可以说，我们企业一直在追求发展速度的最大化，而不是追求利润的最大化，我们通过让利消费者，通过消费者的认可最终实现同企业的共赢。这也是我们为什么在开发每个项目时，价格都低于周边2000多元的原因。快速销售实现资金的快速回笼，也让企业迅速拓展别的项目。目前集团已经在包头、辽宁成立了新的项目处，有几百万平米的项目在同时开发，集团核心的员工也突破了600余人，这样一个快速成长型企业，也促使我们在秉承自己的开发理念时，让利消费者，最终实现公司的快速发展。在快速发展的同时，我们实际的销售印证了我们的定位和价格的优势，这也奠定了我们迅速成长的基础，这就是我们敢于承担风险，主动提出“无理由退房”的内在原因。

　　【方强】刚才说的是三环中心的一些详细情况，下面我公布一下东亚上北中心“买房送车”活动以来，从6月1日到6月26日的实际销售套数。我们开始促销活动时，项目还有358套，到昨天我们在售的套型还有156套，也就是说25天的时间我们实际销售了202套，这个数据都是真实的数据。通过我们目前两个在售项目的销售速度，大家可以看到北京房地产市场需求是存在的，关键是看开发商怎么应对这个市场，关键看开发商开发的户型是不是适应市场的需要，价格是不是最合理的价格。我对三环中心“无理由退房”活动的发布以及我们活动的初衷和理念暂时介绍到这。谢谢各位。

　　【主持人】谢谢方总。从他刚才阐述的“无理由退房”活动当中我们可以看出来，“无理由退房”实际上是在你买房以后一段时间以内达不到你买房预期收益的话你可以退房，还可以享受他们每天房子总价日万分之二的赔偿，我不知道这个赔偿跟银行利息谁高谁低，可能差不多。其实自从股市、基金、楼市等进入平缓期以后，消费者的投资热度已经锐减，在这种情况下许多市民又开始将手头的闲钱存入银行，今年上半年银行的储蓄率又大幅度上升。在当前的情况下消费者如何选择自己的投资行为，如何选择市面上诸多的投资产品，并且对这些产品进行理性的分析。这个问题可以请我们的投资分析专家李峰先生做一个详细的描述。

　　【李峰】大家好，今天我主要想说三个议题，首先是当前宏观背景情况下普通老百姓选择什么样的投资产品。第二，老百姓要选择不动产作为投资的话，要注意有哪些产品，我们应该选择什么样的产品才是投资风险比较低的，回报比较高的。第三，如果要选择不动产的话要关注哪些因素，才能最后选择一个性价比比较高，投资回报比较好的投资渠道。

　　【李峰】国内将近持续一个月的时间股市进入长期的盘整期，股市低迷，目前大多数股民的投资都是亏的。第二类是黄金、期货的长期也不是特别好，而且相对于股市，黄金、期货投资要有很好的专业背景、掌握很好的专业知识，你才可能获得收益。第三，随着目前股市、黄金等等投资渠道不是很好时机，我们很多老百姓都选择了储蓄。老百姓在整个宏观政策通胀的背景下，物价上涨比较快的情况下，储蓄就相当于是负利息了，因此储蓄也不是很好的选择，所以说不动产投资是相对来说比较稳妥的，而且他的抗风险、抗跌的能力也比较强。

　　【李峰】我们选择不动产，无非就是商铺、写字楼、住宅三类，商铺的投资额度一般都比较高，商铺在城市里面的价格水平一般会比住宅高出两到三倍，而且目前的商铺产品，无论是社区商铺还是产权式商场的商铺，这样的商铺投资额度是比较高的，也就是说需要的门槛是比较高的。而且选择商铺作为投资，商铺对于地段、商业氛围、招商的要求比较高，如果你选择的商铺后期的招商、经营起不来的话，等于商铺就是血本无归，有时候比股市的投资风险还要大。在不动产投资里面，我建议大家优先选择住宅，虽然住宅的回收期限比较长一些，大概在12年左右，但是这个产品的投资风险系数是比较低的。

　　【李峰】第二个想谈一下如果选择不动产投资我们怎么看它的投资收益。一般在不动产投资里面投资回报有两类。第一，我们本身物业的增值，随着我们商圈的成熟、地段的成熟，周边环境、配套的成熟，我们物业会有一个自然的升值前景。第二个，我们投资不动产更重要的一部分是来自租金收益，因此投资不动产我们要考察物业项目增值的幅度和前景，其次，就是它的租金收益前景是不是很好，再次要考察一个不动产物业是不是值得投资，它的流动性是很重要的，选择一个流动性好的物业也是事关我们的投资回报。比如说现在在亚运村一居室的租赁价格在2200左右，但是如果他两居室的租金水平在2500左右超不过3000，那我们投资一居室还是两居室？一居室的投资回报性价比可能远远高于两居室。这就说明我们要投资不动产一定要关注它的流动性，为什么一居室这么紧俏，就是它的流动性比较好，它更多的时间可以保证我们有很好的租金收益。这是关注流动性。

　　【李峰】另外我们在投资不动产的时候，怎么选择升值潜力比较大，流动性比较好的物业呢？要考虑以下几个因素。第一，我们在考虑不动产投资或者买自住物业的时候，要知道当地的规划，目前百姓的信息渠道是很多的，无论是通过网上还是媒体还是其他的渠道，都可以知道这个地方未来的城市规划是什么。如果城市规划比较好，或者城市规划有大幅度提升信息的话，我们投资这个物业的升值潜力就比较大。比如说马家堡这一块，因为地跌4号线的开通，他的价格可能会有30%、40%的提升。而且地铁通过来以后，它的租金收益会比周边高出三四百块钱。比如说天通苑在没有地铁的时候，他的租金价格就是一千多，但是现在天通苑的租金价格基本上是接近亚运村。因此就是说，关注一下我们规划中有没有大的利好消息，比如说有大的配套、商业配套、交通配套、城市景观带的配套，都会对我们选择物业增值有很大的帮助。

　　【李峰】第二个是看周边的商圈，生活配套。如果周边有商圈的话，可以保证首先这个项目投资以后很好的出租，给出租者有一个很好的购物环境。第二个在全国房价有大的提升下，可能会带动小户型热销。因此选择不动产的话，我建议大家优先选择小户型，尤其是交通比较便利，配套比较好的区域，选择小户型投资以后的出租收益会比较好，性价比比较高。

　　【李峰】第三个，商圈氛围浓厚的地铁物业。像咱们东亚三环中心这样的区位，项目周边有三个商圈，包括丽泽商圈、大红门商圈以及丰台新区，这个区域还是目前北京市交通配置最高的区域。还有它周边三个商圈的带动，我们项目正好在三个商圈的中心。而且随着地铁4号线的开通，我们周边的商务氛围、写字楼的氛围都会有很好的提升。我们如果选择这个时候选择这个区域投资小户型的话，无论是作为住宅出租还是写字楼出售、出租，都会有比较好的前景。我基本上就给大家提以上几点建议，谢谢大家！

　　【主持人】谢谢李峰。刚才李总说，虽然把钱放到银行储蓄比较安全，但是它的收益不能抵消通货膨胀的影响，其实这个储蓄也是有风险的，它的风险在于市场的通货膨胀。房地产的大起大落从去年三四季度到今年的一二季度，北京房地产出现了大幅度上涨、大幅度下降的态势。其实市场里面还存在一些不成熟的因素，毕竟北京房地产市场发展才十几年的时间，开发商的开发行为，消费者的买房行为，以及有房一族对房屋的升值预期都存在一些不成熟的因素。下面有请地产专家顾教授给大家分析一下，在目前到底怎么样把投资不动产的风险降到最低，降到最小。

　　【顾云昌】很高兴参加这个论坛。咱们是叫不动产投资风险的论坛，还特别推出了“无理由退房”这样的活动。我想他们推出这个活动，人们可能会觉得这是一个促销活动，也不能否定这是一个促销活动，但是从另一方面看，也是开发商对未来的看好，对自己楼盘的信心。我算了一笔帐，日万分之二补偿的话，花34万买一套房的话，如果将来退房，拿到的补偿金就是4万多，这样一笔收益对于迫切买房，还是买房用做投资的人士来说，都是一个不错的选择。当然了，他们是希望将来退房的少、不退房的多，也说明我现在是10800元，两年以后的升值空间会更大。我在想，他们在促销的时候，首先是表明了对自己楼盘的信心，对未来楼市的看好。

　　【顾云昌】开会之前我们也聊了一下，总的感觉是中国房地产市场这几年发展很快，但是中国房地产市场仍然处在一个少年期，还没有到青年期，很不成熟，还要摔跤，特别是像北京市场好像还没有经历过下降的趋势，从2000年个人买房以后一路上涨，有的时候快一点，有的时候慢一点，不像上海、广州都有起落的过程。所以我们的开发商不成熟，我们的消费者也不成熟，我们的市场也不成熟。如何保证我们房地产市场的稳定，需要我们的开发商成熟、消费者成熟、市场成熟，我们的中介、媒体也要成熟，就是如何用科学发展观剖析经济，分析市场、应对市场。也就是说在这样的过程当中我们如何看待今天的市场？大家都知道目前的市场是在观望、僵持，全国的销售量1到5月份同比下降6.5%，在我记忆当中2000年个人进入市场买房以来，首次出现的年销售量下降特别是北京。全国是下降了6.5%。4月份还下降0.4%，5月份下降了6.5%。这个当中有一个过程，一个是去年三四月份以后销售量猛涨，今年相对于去年，我们在观望阶段，所以销售量下降了。所以现在社会上对房地产市场唱衰的调子，大家不看好市场。

　　【顾云昌】在这样情况下到底市场如何？我们看到很多楼盘打折，卖的比去年是差了很多。但是请大家注意，第一，去年是卖的太火了，我们不能把去年的事当做常规看待。第二，北京市场销售量下降和供应量下降是相联系的。第三，5月份新房的签约量增加了三成，所以我们要从各个角度客观的看待市场。昨天我参加了一个燕郊楼盘的销售会议，有人跟我说燕郊的销售量占到北京销售量的三分之一，但是燕郊的销售量没有统计到北京的销售量里面，但是很多北京人买了河北的房子，出现了一批不住在北京的北京人。实际房地产市场已经打破了行政区划，就是说河北的销售量顶了北京的销售量，所以我们应该客观的看待北京市场。我们东亚三环中心楼盘20多天卖掉100套，他们在回龙观的房子也卖的很好。那天也有一个同事告诉我，代理了别墅的盘两三天就卖光了，我们看到了好的一面，也看到了僵持的一面。他说明刚性需求还是存在的，我们处在婚龄的高峰，年轻人想结婚要改善住房条件他还是要买房，但是现在市场的条件促使很多人要观望。但是我认为观望还是很好的，这个时候我们房地产更应该要成熟起来，通过什么手段把他的刚性需求激发起来，今天的“无理由退房”就是一个很好的举措。就是让我们的消费者、置业者攀登我们的好楼盘，看到我们的信心。

　　【顾云昌】去年房地产市场出现了大起的局面，北京也是一样的，我一直强调整个房地产市场要房子大起，在大起的时候尽可能不要起的太快，但是已经起了以后要房子大落。这不是从开发商角度出发，也不是从已经买房的角度出发，但是房地产市场出现大起大落不是好事，因为房地产市场是跟金融联在一起。房地产泡沫破灭以后会对金融进行拖累，造成金融风险，对整个的经济增长、金融风险都不是好事。大家注意前不久中央召开的经济联席会议，******总书记在会上讲了四句话是关于房地产市场的，第一句话是加强金融监管，第二个是促进资本市场健康发展，第三保持房地产市场稳定，最后是无比防范金融风险。这四句话把金融和房地产联在一起，就是说把房地产的稳定，把经济的发展和金融稳定联系在一起。在这个时候如何保持房地产市场稳定，保持供求双方的稳定、价格的稳定、心态的稳定我觉得是至关重要的。所以我们行业的行为、媒体的行为、购买的行为，大家都保持稳定，是有利于经济稳定的。我想今天的举措也是稳定房地产市场的一种举措，我觉得是好事情。这是我对整个市场的一种看法，我们的少年期要成长，成长过程当中会摔跤会碰到困难，我们如何克服困难保持市场稳定发展，这是全局的问题。当然了最后要靠整个市场的供求关系决定，我不是说反对降价，深圳、广州已经降了，去年深圳的楼价降了50%、60%，今年降了30%、40%，还有涨的，北京的楼价到目前为止同比还是上涨15.7%。这几个月来北京楼价环比增长已经下降了，环比1月份是1%，2月份0.3%，3月份1.1%，4月份0.3%，5月份0.5%。同比还有百分之十几的增长，我认为保持这样的态势下去，不再像去年的狂涨，但是也不至于严重的下滑，保持一种平路，我觉得对整个市场的稳定好一点，对已经买房子的人，将要买房子的人也可以接受。对于本来买不起房子的人你降和升对他的影响不大，我们现在的廉租房、经济适用房的力度很大，为未来20%、30%的群体要提供这样的房子，我们整个总量当中的四分之一要靠这部分来解决，由社会保障、政府来提供。

　　【顾云昌】今天讲我们整个的投资市场，咱们讲到了满足三种需求，生活、投资、创业。所以买房很难说是投资还是消费，我今天是自己住，过了5年、10年以后卖掉了就是投资，所以买房尽管是自己住的也要考虑价格合适。所以如何做到我们楼盘好卖，一个是科学定位，第二合理的定价，第三认真的定质。你这个房子是卖给谁的，多大的面积比较合适，这样的地区什么人能来，要有科学的定位。第二是合理定价，去年的定价很大程度上是太亢奋了。第三是认真的定质，质量要把关。作为我们置业者，无论你是自住还是投资，如何防范风险有几点。首先是要物有所值，它的性价比是合理的。我们楼盘的品质、本身的功能、性能要符合自己的要求，你自己居住也好、出租也好，你出租要考虑别人的需求。这和短期投资是两码事，短期投资根本不考虑这些问题，他只关注房价的涨幅，但是长期投资者要考虑物有所值。第二，要考虑物业的升值，因为在我们这样发展的国家，在首都这样的城市，城市不断的扩大，居住区的不断完善，一定要考虑物业的升值空间，在什么样的地段，不同的地段有不同的升值空间，交通的改善、配套的完善，以及产业的发展都会导致物业是升值还是贬值。比如说地铁开通以后价格会涨多少，周围有一个好的产业发展起来，居住的人多了房价也会涨起来。至于中小套型的问题，投资专家认为这个地方买小套型好，但是反过来说买楼在CBD附近的，许多高级白领，国外高层的职员他们周围的地方小套型出租并不一定好。所以这个要分地段买什么样的房子投资。

　　【顾云昌】第三，从这个楼盘想到的，要减少投资风险，要有进出机制，不至于套牢了。咱们现在可以到台湾旅游了，台湾开发商跟我们说，我们台湾人也住了套房，是套牢的套房。现在我们这里的“无理由退房”就防止了套牢，我的进出机制比较好，损失就少一点了。因为现在中国房地产市场还不成熟，有人说去年买楼盘比买白菜还简单，最起码比买西瓜还简单，买西瓜发现是生的还可以退，买楼房不能退。所以我们楼房如果从现在开始都做到“无理由退房”，这个市场会越来越好。

　　【顾云昌】当然讲到投资性的风险问题，还要注意物业的类型、类别，你是做什么投资的？你是投资住宅、商场还是写字楼，不同的物业都有不同的窍门在里边。住宅投资要看未来住的人多还是少，出租的价值高不高。商铺的投资要看未来商场旺不旺，每个柜台出租多少钱，决定你的未来收益，从收益还原价格。如果这个地方盖了一个商场现在很好，过了几年又盖了一个商场，收益可能就不好了，甚至可能会贬值。所以这里就有一个供求关系，供求关系决定价格，无论是租价还是售价。你要看未来市场供求价格是如何，供小于求的肯定是会涨价的，他的稀缺性决定价格，地段、物业的稀缺性都会决定你的升值空间有多大。

　　【顾云昌】我认为今天的市场当中需要不断的开拓市场，作为一线的开发商提供更好的产品、更多的服务、更多的方便才能使市场成熟起来。我们不要把眼睛光盯在房价上，要盯在我们的服务上，盯在为消费者创造好的财产收入、收益上来，我相信我们的市场会在曲折当中不断的成长。谢谢大家！

　　【主持人】谢谢顾教授。我看顾教授对房地产市场还是充满了信心，有一个观点我们的媒体可以关注一下，市场的降价不代表市场的衰弱，市场的刚性需求还是存在的，而且还很旺盛。从各种数据可以看出来，目前北京房地产市场存在强大的刚性需求。另外顾教授给我们分析了防范不动产投资的风险，第一要找物有所值的房屋，第二要看房屋是不是未来有升值潜力，第三要注意所购买房屋的进出机制，可能除了好进好出的销售以外还有像“无理由退房”这样的类似机制，第四是要看房屋的类别。其实无论任何促销手段，最后是否得到市场认可要看消费者对它的观点。对于“无理由退房”，对于三环中心这样的产品消费者到底如何看待，对他的促销手段，无论是送汽车也好、“无理由退房”也好，三环中心的准业主对它是否认可。下面有请一位刚刚签约的三环中心业主林怡卓女士给大家谈谈自己的看法。

　　【林怡卓】大家下午好，很高兴有这个机会在这里跟大家交流一下，我购买东亚三环中心房子的过程。在这之前也是一直想投资买一套房子，因为整个大环境，大家都是说不要着急，房价会跌，再等等。也是很偶然的一个机会来到了东亚三环中心，通过他们售楼小姐介绍了解这一项目，刚才我们的方总也对我们的项目做了一个全面的介绍。

　　【林怡卓】昨天东亚三环的售楼小姐跟我说，东亚三环想要我作为业主跟大家交流想法，我问她为什么选择我？因为昨天《北京青年报》B6版，有对退房潮的分析，我正好是在这天定了房子，所以他们选择了我作为业主代表个大家沟通一下我的想法。刚才我听了顾会长对整个形势的分析，听了他的分析以后我觉得买的更放心了。昨天我选择了一次性交款，可以享受“无理由退房”这样的一个服务。我当时其实在犹豫，包括最后付款的时候，还有很多朋友跟我说是不是应该慎重的考虑一下。最后我还是没有放弃，我综合各方面的因素最后还是选择在这。因为我也是心理咨询师，我也想把这个房子作为我的工作室。我在去很多地方的时候，跟客户介绍你在哪里的时候，你有的时候指不清楚你在哪里，有的时候你指不清楚他就不来了，我选择这里以后，我就想我可以跟他指出我的工作室在哪里，就是4号地铁的总站下来就是。尤其像我这样找不到东南西北的女孩，如果对方不能告诉我他准确位置在哪里，我也就放弃了。我在之前看项目的时候，也是有很多项目说不清楚他在哪里，我找不到位置就放弃了。我们这个楼盘是在地铁4号线旁边，而且还是独家推出“无理由退房”这样的承诺，也增加了我的信心。

　　【林怡卓】还有一点是方总没有说的，现在商住房的物业费是比较高的，我们现在是1.88元，相对于其他的商住房我们还是比较低的。一般商住房采用的是商水、商电，我们采用的是民水、民电，所以价格上也是有一定优惠的。所以综合各方面的因素，最后我还是决定购买东亚三环中心，还决定买1号楼2008，我觉得是很有意义的。关于其他的大环境我就不多说了，谢谢大家！

　　【主持人】谢谢林女士！看来林女士是聪明决断的投资人，正因为聪明她没有把钱存到银行，让通货膨胀抵消她的存款收益，因为决断所以选择了东亚三环中心的产品，享受到“无理由退房”的政策。我觉得东亚三环中心的“无理由退房”政策确实是很有水平，因为“无理由退房”为他们增添了业主。我觉得从投资的角度、购买的行为、决断方方面面的因素来看，“无理由退房”对市场、对消费者的心里，还有一些专家都迎来了一片掌声。但是我还是有疑虑的，就是在法律上“无理由退房”有什么样的法律问题、风险？作为消费者选择这样的退出机制，在未来会不会有现在的退房潮到时候退不了房，或者买卖双方有不平衡的问题。所以我们在组织这次活动的时候，我就跟开发商说，现场一定要有一位法律人士，为大家说一下“无理由退房”的法律保障。下面有请安理律师事务所的胡律师为大家解读一下“无理由退房”的法律层面问题。

　　【胡律师】很高兴可以跟大家交流一下本人对“无理由退房”协议书的看法。一般客户与开发商签署的住房购买合同以后，房价的起伏或者是风险都是由顾客来承担的。作为开发商来讲，在房屋售出以后一般是不需要对房屋的后事承担责任的。在目前特定的市场环境下，东亚三环中心的开发商推出了“无理由退房”的活动。首先是基于这个产品在市场当中的信心，另一方面也是对购房者日后风险的一种担保。这个活动本身是没有违反法律规定的，这个活动应该是合法有效的。

　　【胡律师】第二个问题，签署的退房协议书的意义，怎么理解。一般的开发商是做一些口头的宣传，很少用书面的形式签署、落实自己的承诺。这次开发商主动要求与购房者签署《无理由退房协议书》将自己的承诺落实到纸面上，我相信是两个方面的考虑。一个是体现自己的诚心、信心。第二个也是给大家一个法的保证。大家在关注自己福利的同时也要关注一下自己的义务。首先退房权要在限定的时间内才可以行使，还有你要享有“无理由退房”这项政策，也要履行一定的义务。开发商通过签署《无理由退房协议书》理顺双方的关系，以保证这个“无理由退房叶加(叶加博客,叶加新闻,叶加说吧)过签署《无理由退房协议书》理顺双方的关系，以保证这个“无理由退房”活动可以顺利的进行。所以“无理由退房”活动是合法的，通过签署《无理由退房协议书》明确开发商和购房者的义务，可以顺利的保证活动进行下去。

　　【主持人】谢谢胡律师。胡律师对“无理由退房”进行了简短、明确的法律解读。现在有一个词叫做法律援助，胡律师今天等于是给我们现场的各位业主做了一下法律援助。通过地产专家、投资专家，东亚三环中心的营销副总监方总，还有我们的业主、律师的讲解，我们了解到东亚三环中心推出“无理由退房”活动的政策前因后果，包括开发商的想法，也了解了相关的政策和法律知识。本次活动到此结束。谢谢大家！（编辑：陈蝶）