"燃情2008楼盘接力福娃奥运爬房季"启动仪式

上海写字楼网 2008-6-27 14:01:00 摘自:焦点房地产网

活动现场

　　6月27日上午，焦点房地产网精心策划“燃情2008 楼盘接力--福娃奥运爬房季”活动正式启动，以下为活动实录。

　　【主持人】：尊敬的各位来宾，媒体朋友，大家上午好。我是搜狐公司焦点新闻中心的李斐。非常感谢各位能在百末之中出席由搜狐网、焦点房地产网主办的“燃情2008楼盘接力—福娃奥运爬房季”启动仪式。

　　在仪式正式开始之前，我向大家简单介绍一下本次活动的基本情况。

　　众所周知，2008年北京奥运会的召开，将使中国再次成为全球瞩目的焦点，世界舞台的中心。它不仅极大的推动着中国经济的发展，也成为中国地产界成长的有力的助推器。

　　而搜狐网作为北京奥运会互联网内容服务的独家赞助商，也将紧紧抓住这一契机，通过全方位的内容报道、线上线下的活动更好地展示本次奥运会，提升自身品牌和合作伙伴的影响力。因此，以“人文奥运”、“和谐社区”为主题，搜狐网、焦点房地产网目前将在网友中有着极高人气的爬房活动与奥运概念相结合，整体策划了“福娃奥运爬房季”的活动。用福娃在楼盘中传递的形式，让广大网友在免费看房的同时，更加直接地参与到奥运中来。

　　同时，本次奥运爬房活动也得到了京城广大房地产开发商的热情参与，以及业内专家、媒体同行的大力支持。

　　今天我们非常荣幸邀请到了本次奥运爬房季，首个福娃周楼盘接力的五位开发商代表出席。他们是：强佑.清河新城优馆项目的销售经理李会臣先生、金汉绿港项目销售总监杨友财先生、学院派项目策划总监刘颖先生、智地.香蜜湾销售总监赵秉杰女士，北京奥林匹克花园项目销售经理张思遥。同时，还有热情参与的媒体朋友。也欢迎您的到来！

　　下面，我们首先有请主办单位，搜狐公司焦点房地产网总经理耿晓华先生为本次启动仪式致辞。有请耿总！

耿晓华
　　【耿晓华】：首先非常感谢大家来参加我们爬房活动的启动仪式，同时也欢迎大家。因为大家现在所处的位置是搜狐的演播室，大家对搜狐的品牌不陌生，搜狐因为在互联网行业已经沉浮了十年，也有低谷的时候，而2008年对搜狐来说也是有非常具有特殊意义的，因为搜狐是北京奥运会互联网内容服务赞助商，这是北京奥运会上唯一的一个互联网内容服务赞助商，也是百年奥运史上第一个互联网内容服务赞助商。以前奥运会赞助项目没有互联网项目，北京2008年奥运会项目中单独增加了互联网内容服务赞助商，搜狐非常荣幸取得这一殊荣。有很多人会问，搜狐做赞助商的话肯定是投入了很多的钱，除了钱之外，人、物都有很多的投入，那为什么搜狐要做内容服务赞助商，主要有几个因素。第一点，搜狐做内容服务赞助商之后，是北京奥组委的官方网站的承建者，北京奥组委的官方网站整个都是搜狐来建的，包括派出的采编人员都是搜狐的人员。所以搜狐能够在第一时间针对奥运会相关的官方消息，最快、最全、最准确的。其次，搜狐除了跟北京奥组委的合作关系之外，同时今年搜狐又跟国家体育总局形成了深度的战略合作，也就是说中国的运动员在奥运会期间如果获得了奖牌之后，在现场可能会有一个现场的采访，之后运动员会参加一些尿检，尿检之后，大概半个小时会到位于鸟巢旁边的大厦的搜狐演播厅参加采访，之后到央视参加采访。同时奥运期间搜狐的新闻系统和奥运会的新闻系统是联系在一块，就是奥林匹克新闻系统联在一起，在新闻的快捷性上比其他网站快一分钟左右。第四，搜狐在这周跟央视签了视频在网络上转播，搜狐除了有图文全部比赛的现场直播之外，同时增加了视频，整个奥运会的视频在网上传播的转播权。第五点，因为现在中国的互联网人数大概在2.4亿，超过美国，现在是第一，除了搜狐用本身媒体的影响来影响中国2.4亿的网民之外，同时搜狐联合了很多家平面媒体、电视媒体、广播媒体遍布全国的，能够覆盖到整个中国的13亿人。

　　对于搜狐来说，从很早以前就开始准备，就为了准备马上临近的2008奥运会，对于2008年来说，除了奥运会之外，还有一些比较特殊的事件需要大家铭记，比如说春节的雪灾，我们的奥运火炬在伦敦、巴黎传递的时候，一些不和谐的声音，5.12汶川大地震，这些都会使2008年变得非常不平凡，对于整个房地产行业来说，2008年也是不再像2007年那样高奏凯歌，2008年随着国务院一系列宏观政策，再加上整个经济环境的扑朔迷离，比如通胀的压力，石油的涨价，现在到了140美元一桶，再加上越南的股市卸了75%，中国股市从6000点到2800点跌了50%多，整个经济环境使得这个行业怎么来面对，尤其在2008年，开发商行业在销售环节上面临着一定的压力。今天来启动福娃奥运爬房季活动，第一使我们跟奥运连在一起，因为只有搜狐能够发起奥运的活动。第二，在整个奥运前夕，对购房的需求有刚性的需求，我们组织有多次排放，受网友的欢迎。在奥运前夕组织相应的爬房活动，对整个北京房地产销售希望能够起到一定的拉动作用，所以启动了这个活动。

　　最后，衷心地祝福在座的五个参加爬房活动的第一批传递者，希望我们的楼盘在今年能够有一个非常好的成绩，最后预祝这次活动圆满成功。谢谢大家！

　　【主持人】：非常感谢耿总的精彩发言。那么，本次活动的成功也离不开房地产开发商的热情参与，下面我们就有请楼盘传递中首个福娃传递周的开发商代表上台，他们是请福娃贝贝首周楼盘强佑.清河新城优馆项目销售经理李会臣先生、福娃晶晶周首个楼盘金汉绿港项目销售总监杨友财先生、福娃欢欢首周楼盘学院派项目策划经理刘颖先生、福娃迎迎首周楼盘智地.香蜜湾销售总监赵秉杰女士，福娃妮妮首周楼盘北京奥林匹克花园项目销售经理张思遥女士。

　　请五位开发商一一分享一下参与这次活动的感受。

李会臣
　　【李会臣】：很高兴参加这次焦点网爬房活动，

　　先简单说一下我们项目情况，我们项目在八达岭高速清河桥西，它是目前海淀区规模比较大的项目，建面80万平米，新推出来的是强佑.清河新城优馆，这个项目配合20多万商业体量，被称为24小时的不夜城。希望借助爬房团活动，能让更多的朋友去我们项目参观。谢谢！

　　【杨友财】：首先感谢搜狐焦点网推出爬房活动，这样的活动把人文奥运、和谐社区活动和网友和项目之间搭建互动的平台，这是搜狐焦点网特有的资源优势，同时也为购房者提供了很好的购房渠道和购房通道。也为项目提供了更好的展示舞台，首先感谢主办方。简单介绍一下项目情况，金汉绿港在顺义区，总建筑面积有63万平米。现在正在推出的项目后湾区，总建有13万平米，是阶段性的案名。现在主推户型多数在120到150以上的大户型，它是顺义的高端项目，在售价方面，在顺义是领先级别的，均价在7900。金汉绿港经过前期的持续开发和后续待建，总建筑面积63万，现在已经入住的建筑面积20多平米，是一个成熟社区。希望这次活动能够举办成功，也祝愿所有的网友爬房团的顾客能够获得一个圆满的收获。感谢主办方。

刘颖
　　【刘颖】：大家好，首先是我们学院派项目非常荣幸能够参加这次活动。我们项目在西直门外，位与学院路和学院南路交汇处，是集住宅、商业、写字楼于一体的综合体，从区域来看，我们项目整体素质是相对来讲非常高的，希望广大参加爬房团的团友将来能成为我们业主，希望这个活动能够圆满成功。

　　【赵秉杰】：首先是祝贺，祝贺搜狐成为奥运的内容服务赞助商，也祝贺焦点奥运福娃爬房季的启动，这个活动推出的时机非常好，目前在经历着经济困难和自然困难的情况下，奥运福娃爬房活动启动了，是希望福娃能给我们带来更多的福气，随着福娃的启动，使奥运的热情能够感染我们的地产界和每一位。智地.香蜜湾项目目前还在前期的筹备过程中，项目总建筑面积11万平米，有住宅和LOFT，主要户型是90平米两居，140平米三居，50平米、70平米的LOFT，我们在后沙浴，中央别墅区的范围内，临近新国展，属于空港的开发区的一部分。在我们这个区域里，可能是唯一的公寓项目，周边别墅比较多，也欢迎网友关注我们项目，给我们更多的支持。谢谢！

张思遥
　　【张思遥】：非常高兴来参加搜狐焦点爬房季的启动仪式也非常荣幸我们项目能参加这个活动。北京奥林匹克花园在2008年参加福娃爬房活动是非常名正言顺的事情，2008是多事的一年，不太平凡的一年，作为地产开发商来说也是比较经受考验的一年，在这一年中，作为一个比较有责任的开发商会在产品方面做进一步的提升，在服务方面做更好的改善，给市场或者消费者来说提供性价比高的，更有品质的产品，达到这个目的，我们也是在奥运之前推介我们项目。北京奥林匹克花园已经是开发四期的百万平米的大盘，相信有我们坚实的业主基础和在今年奥运契机下，能够给市场和整个行业都带来比较好的方向。最后预祝整个活动能够圆满成功，网友能够在我们项目或者其他开发商的项目里得到满意的房子。

　　【主持人】：感谢五位开发商代表的精彩发言，从中听到你们对我们本次活动的支持和对北京奥运会的支持，接下来把时间留给媒体朋友，你们有什么问题可以跟开发商代表交流。

　　记者：我想问一下在座的开发商，爬房季这些网友去的话，能有什么优惠的活动吗？

　　【张思遥】：从开发商来说提供最有品质的产品是我们的责任，价格的优惠在我们能力基础上，会给爬房团正常市场的折扣基础上，会格外一个点的优惠。

赵秉杰
　　【赵秉杰】：我们项目目前还没有开盘，定价和优惠办法都没有确定，所以没有办法说有什么优惠，但是因为临近开盘的时段，在前期的准备过程中，前期到访的客户一定是占据最优势的地位，能够挑选到最优势的房子，可能我们后期等到开盘以后，再确定优惠的办法，才能够谈到优惠。

　　【主持人】：我们现在可以优先来选房子。

　　【刘颖】：学院派项目非常重视这次活动，各位团友来到我们项目，会受到热烈的精彩，提供精美的冷餐，销售员会提供详细的详解，让团友非常详细了解我们的项目，同时了解我们的优惠政策，总之一句话，不会亏待各位网友。

　　【杨友财】：我们项目为了参加这次活动也是精心筹划，准备了五重大礼，我想说一两三，第一个大礼就是在购房期间，参与活动者可以参与抽奖，如果抽到一等奖，可以抽取十万元，可以抵房款也可以以其他的方式支付。第二有五万块钱的现金大礼包。第三个是三万块钱的家电装修的赠送，其他的礼品可能暂时不讲了。这可能只是参与活动的网友可以参与抽奖，还有不同的付款，包括优质的服务，会让所有到项目的消费者感到满意，认可项目。

杨友财

　　【李会臣】：我们现在的优惠到本月底就结束了，针对爬房团的客户，还可以继续折扣，再有可以优先选房。现在我们是一次性八五折，如果是按揭的话是九折。

　　【主持人】：看来各个项目给我们带来很优惠的折扣。

　　中国建设报的记者：请问一下各位开发商，结合最近的房地产形势，你们在制定这个阶段销售策略的时候有哪些考虑的依据。马上奥运就要开了，对下半年的楼市怎么看？

　　【李会臣】：还是受奥运会的影响，我相信过完奥运会以后，我们的市场会好起来。第二，根据现在折扣，我们只能是针对自己的产品拿出一些能让客户享受到目前市场最优惠的办法，目前只有这样。

　　【杨友财】：可以讲，今年的市场是普遍受到关注的，包括网友，也包括媒体，也包括开发商在内，大家都一直探讨这个市场的变化，我基本认同清河新城代表提到的，奥运会之后会有相对的市场回暖和反弹。目前从整个2008年度应该是理性的状态，2007年是爆棚或者火爆，偏离于正常市场轨道，2008年这种状态，大家都应该有清醒理性的认识，这是一个行业应该具备的状态，作为开发商来讲，每时每刻都应该有应付或者有足够的信心和勇气来战胜目前阶段性看似困难的困难，这是正常，做行业应该有理由相信这个行业好起来，有理由相信自己能够做好，这是对市场的基本预判或者看法。关于我们项目针对现阶段的销售状态，制定的特殊政策，刚才提到的算是一个促销，另外贩卖任何一个产品都是以产品的核心价值或者实用功能或者其他功能为核心的，都有它实用功能或者其他功能为核心的，都有它的价值本身的体现，目前我们项目现在均价售价7900左右，和我们产品比较起来，我们项目是物有所值，也可以讲物超所值，在价格方面，对消费者来讲是最敏感的，我恰恰认为，我们提供一个合适的产品，能够让大家在生活居住上得到一个真正的价值体现，那这是价值的回归，这是理性的回归。我们还是以我五为主，在尊重市场的前提下，在尊重客户的前提下，我们提供更好的产品，做更好的服务。

　　【刘颖】：我们这个项目目前在售的是属于偏住宅型产品，可以说2007年过渡到2008年以后，市场的大势一下子往下回落了很多，但是我们的项目自2008年1月开盘以来，作为北京市两万五左右的高档项目，从最近半年的销售情况来看，我们项目一直名列前矛的。我们项目的优势在于注重品质，注重产品的细节以及注重我们前期、中期和后期的服务，任何的房地产项目在一定程度上，会受到市场大势的影响，但是项目自身的品质也决定了这个项目最终会在房地产行业走多远。

　　【赵秉杰】：在这一点上，可能各家都会达成共识，包括我本人做了么多年房地产以来，我比较反对价格竞争，现在整体的市场呈现了一个下滑的态势，市场走低的形势以前不是没有出现过，只是大家纷纷打起价格牌的状态是前所未有的。以我个人包括我们项目本身还是要从产品取胜，每个房地产项目都有不同的个性，都有不同的价值所在。今天我们这个区域历，跟金汉绿港算是在一个区域里，虽然在一个区域里，两个项目是完全不同的体系，针对的客群不尽相同，每个项目都应该坚持坚守自己最初的策略和做法，努力增加自己项目的价值，取得市场的认可度。在价格上，要说奥运之后会是什么情况，现在谁都不敢说会是什么样的走势，从我们项目目前的反映来看，虽然还没有开盘，但是我个人感觉市场反映还是非常热烈的，并不像整体的市场的报道的冷淡。我认为购买需求还是呈巨大的，大家现在处在非常严重的观望期。包括有奥运的赛事即将开始，对中国来说是重大的事件，奥运之后会是什么样个，我们只能说到时候再看。最近在网上看到一个朋友说了一篇文章，暴涨暴跌，对房地产市场有重大的损害，无论谁都不愿意看到暴涨，特别是去年房价涨得特别凶，这种态势得到抑制，这不是坏事，这是整体市场回归理性的状态，一旦出现暴跌的话，伤害的是整个经济环境，这个事情是大家都不希望出现的。我们还是努力向着平稳过渡的方向努力，希望大家通过更好的产品呈现给市场。

　　【主持人】：谢谢赵总，北京奥林匹克花园项目从案名来看跟奥运会联系非常紧密，我们项目怎么利用奥运契机扩大宣传和影响。

　　【张思遥】：我们2006年、2007年为了迎接奥运会把产品的品质做到提升的高度，刚才媒体朋友提到的问题，2008年的市场包括奥运会以后的房地产市场会怎样发展，今天的价格回落是比较理性的回归，在比较理性的市场上，消费者的需求是刚性的，他们只是在观望期间来寻找比较适合自己居住，比较满足自己的要求并且比较物超所值的楼盘产品来购买。在奥运之前或者奥运之后，作为开发商来说，首要的任务都是把自己的产品品质提高，只有以品质才能取胜，所以价格战我们也是比较不认可的方式。这是不太理性的方式。奥林匹克花园今年是第六年开发了，已经入住了三期，现在卖的是第四期。我们在这几年，对社区的品质包括社区配套进一步完善了，包括一万四千平米的运动会所，引进了北师大的小学和幼儿园，从居住者的生活配套，满足他们日常生活全面的生活方式做的努力，我们也是打造所提倡的一生之城，一生可以居住在这里的产品项目。在市场比较理性的今年或者明年的状态下，确实是开发商都需要提升自身的素质，才能满足市场的整个需求。

　　【主持人】：谢谢开发商的发言。现在说市场的观望氛围很重，这个观望不代表没有购买力，观望者说我有钱，我一直在看，要不要下手买房子，希望在座的开发商可以通过楼盘自身品质的提高以及已经适当程度地让利，能够让这些还属于观望期的消费者能够下定买房的决心，希望通过爬房季的活动能够把消费者带到现场进行实地的考察，更好地推介我们项目，也促进楼市能够在奥运会之前有一个更好的销售业绩。非常感谢五位开发商代表。接下来是活动的正式启动仪式。在这个环节由搜狐公司房地产网的销售总监南楠先生为本次燃情2008—楼盘接力福娃奥运爬房季启动仪式赠送福娃，以宣布本次五个福娃在京城各楼盘的接力传递正式开跑！先有请南总。