淡市中地产广告关注第一诉求点是性价比(图)

　　而一向以务实为上的南派发展商在广告上仍然是实效第一、创意第二。正是如此，南派发展商的地产广告仍然是正经的、高雅的。但也出现了淡市中特有的一些特点。

　　最大特点：

　　性价比是第一诉求点

　　做“价格”文章，纷纷成为当下地产广告的选择，而性价比通常是它们的第一诉求点。

　　表现有如下三点：第一，不少楼盘纷纷用“算术题”展示其低价比。比如珠江新城的太阳城广场裕富公寓，直接打出“珠江新城+28万平方米珠江公园+顶尖购物中心+3000元/平方米顶尖装修=16100元/平方米起”的“算术题”。这类“算术题”式广告最近非常流行。

　　第二：直接将特价单位的价格、均价、原价、折扣甚至按揭20年的月供款项等要素，不厌其烦地展现在人们的面前。比如凤凰城 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)美寓扫尾货，便是这样的广告形式，将销控表整个贴在报纸广告上。

　　第三：把价格放在画面的重要位置，甚至什么都不说，整个画面就一个价格。比如新市的纵横槟城最近打出的广告就是这样。

　　专业人语：富艺·柏阳广告公司在其一周广告点评中便多次提到“性价比”演绎更进一步的特点。认为“性价比”还是地产广告主流，各类楼盘特别是市郊楼盘还有降价空间。而该公司的广告人同时注意到，在楼盘促销的广告中，更多打优惠总价，或者是打出最低价，而很少直接出均价，以免引起业主不满。随着价格战的加剧，连限价房也开始刊登广告以拉升销售。

　　最新方向：

　　做给年轻人看

　　目前的地产广告，从尊贵、豪华的风格走了出来，越来越多地出现新锐、时尚之风，针对实力年轻买家的另类地产广告越来越多。比如广州雅居乐 (论坛 像册 户型 样板间 新闻 视频)花园 (论坛 像册 户型 样板间 新闻 视频)新地的广告，以手绘卡通、年轻化的语言赚取了不少眼球；比如时代地产的糖果系列、YOU公寓系列，也显得非常的“Q”。

　　专业人语：由于淡市的影响，也由于小户型产品的崛起，买家市场进一步细化，年轻买家成为地产商关注的焦点，正是如此，地产广告多了浅色调画面，与金碧辉煌的场景平分秋色。中国房地产协会理事会副会长姜仁认为，80后的年轻人渐渐成为购房人群中的重要一员，这才是未来地产营销的主体。关注他们，将是关注地产的未来消费主力，这是开发商所不能忽视的重要问题。

　　最终态度：

　　要吸引市场

　　但不胡乱制造噱头

　　最近不少其他城市的地产广告纷纷与色情挂钩。比如不久前，南京一广告写着“要提，还要往上提……”与这句广告语相配的画面是一个靓女用手微微撩起红色短裙，隐隐露出大腿；深圳另一则广告写道：“再低，就不可能了。”醒目的广告词旁边是一个穿着红色低胸裙子的女子在吆喝降价。此类广告最近纷纷浮头，让人侧目，但广州楼市并未受其影响。

　　专业人语：碧桂园向来以平实广告著称，最近南沙碧桂园 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图）广告也打出了“家，是山里的一棵树”这样的软性文字，该广告负责人认为，地产广告需要软硬兼施，要吸引市场，但不能胡乱制造噱头，否则不会达到良好的广告效果。看来，务实的粤派发展商显然并不认同这些另类、荒诞的广告形式。 文/ 记者 詹青