广州“两成首付”政策松动 众盘以此吸引买家

　　“两成首付就可以买房了？”在天河工作的白领吴先生日前在某楼盘看楼时获得了意外“惊喜”，他发现自己的置业梦想离现实又近了一步。“起码不用到处借钱凑首期了！”吴先生高兴地说。从今年下半年开始，广州不少楼盘纷纷打出两成首付的广告，希望用低门槛吸引这些置业需求最强烈的买家。而一向在广州“有名无实”的两成首付，似乎也正在拉开其紧闭的大门。

　　不少楼盘重点宣传该政策

　　“环市西园景楼首付16万元起、13万首期置业北天河……”翻看广州五花八门的房地产广告，公开打出两成首付的楼盘已有不少，而更多的楼盘正考虑加入这支队伍。

　　在广园东，广州新塘新世界 (论坛 像册 户型 样板间 新闻) (论坛 像册 户型 样板间 新闻)花园 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图）十期“万象新都 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图）”新推35套特价单位，每套33.8万元起，该项目负责人介绍说，如果是小户型单位，本地户口的首次置业买家，用6万元的两成首付就可买到。位于华南植物园的瑜翠园 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图），销售人员也表示如果符合条件，就可以做两成首付，最低价单位仅需要支付13万元首期。在番禺，广州雅居乐 (论坛 像册 户型 样板间 新闻 视频)SUNDAY也在楼盘广告中打出了诱人的首付价格，声称要以低首付打动青年买家。在白云区，岭南雅苑的祥云居，首次置业者同样可以做两成首付。另外，在海珠东晓 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)南路的芳草轩 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图），楼盘有着大批小户型单位。该项目负责人向记者表示，他们90平方米以下的买家基本都会选择两成首付，“年轻人买楼，自然希望压力越小越好，买小户型，省总价，更省首期。”

　　除了普通商品房，今年的限价房项目显然拥有更多两成首付的客户。刚刚销售二期的龙光峰景华庭（查看地图）销售负责人透露，该项目90平方米以下的单位几乎百分百都是两成首付，“购买限价房的人士经济水平都一般，能付两成当然要付两成”。

　　开发商房贷上寻出路

　　实际上，国家有可以做两成首付的政策规定，但在近两年广州楼市却很难找到能做两成首付的楼盘。出于风险控制的原因，银行对于两成首付基本叫停。购房者无论购买多大面积的住宅，首付都要求支付在三成以上。还有的发展商为加快资金回流，而提高首付比例至四成甚至五成。

　　自从去年“十一”以后，房贷新政提高了多次置业的首付比例和利率，直接导致广州楼市成交量出现下降。其后，许多开发商为能吸引到更多买家，在首付上做了不少文章。在去年年底，发展商就推出过“买楼送一成首付”的大幅优惠，而另外一些开发商则推出过先付两成，再分期付一成的办法，变相做了两次房贷。

　　今年以来，楼市持续低迷的状态使不少开发商为尽快将房子卖出去操尽了心，加上大批“90/70”小户型单位上市，更让小户型市场战火激烈。为了在小户型市场上杀出一条“血路”，开发商不得不寻求房贷上的支持，将激活刚性需求买家作为加快销售速度的法宝。相对单纯的降价来说，在维持总价不变的情况下，两成首付会让消费者更容易买得起房子。

　　“去年开发商讨好投资客，今年开发商讨好首次置业者。”一位业内人士说。现在投资客在市场上已经罕见，只有真正有住房需求的买家才能支撑楼市复苏。

　　广州部分两成首付楼盘

　　楼盘名 户型面积 单价（元/平方米） 总价 首付两成 20 年月供 首付三成 20 年月供

　　芳草轩 72 平方米两房 7500 54 万元 10.8 万元 3260 元 16.2 万元 2853 元

　　祈福水城 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图） 69 平方米两房 5600 40 万元 8 万元 2400 元 12 万元 2113 元

　　瑜翠园 (论坛 像册 户型 样板间 新闻) 88 平方米三房 7500 66 万元 13.2 万元 3985 元 19.8 万元 3215 元

　　广雅新地 81 平方米 8600 70 万元 14 万元 4226 元 21 万元 3698 元

　　关注

　　更低门槛或提高楼市风险

　　事实上，对于两成首付的放松，业内有不同看法。2006年，当时出台“国六条”明确规定，从2006年6月1日起，个人住房按揭贷款首付款比例不得低于30%。但考虑到中低收入群众的住房需求，对购买自住住房且套型建筑面积90平方米以下的仍执行首付款比例20%的规定。由于“自住”难以定义，大部分银行将这一概念统一为第一套房。“你只要是第一次买房，就能做到两成首付，贷款年限可以做到30年。”一位售楼先生这样告诉记者。

　　2007年9月27日，央行公布了“对已利用贷款购买住房，又申请购买第二套(含)以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次基准利率的1.1倍”的通知。但对第一套房依然实行原贷款政策。

　　央行屡次关于房贷首付比例的声明，其实都是规定首付“不得低于”某个标准，即划定一个下限，其目的在于控制金融风险，以防止此前曾在一些城市出现的“超低首付”再次发生。而在此基础上，各地区的商业银行可以根据自身实际情况再对首付比例自行加以调整。

　　“两成首付的买家一般抗风险能力较弱，如果碰到楼价急剧变化，更容易引发断供。”广州楼市专家韩世同分析说，“以前常说楼价降三成许多人会成为负资产，那么对这些只有两成首付的买家来说，楼价只要降两成，他们就很容易选择断供，给楼市带来风险。”

　　反应

　　市民这样可以早点买到房

　　从记者了解到的情况来看，目前打两成首付牌的楼盘收效良好，首次置业消费者对这样的房贷政策比较受落。在采访中，有买家陈先生甚至向记者表示，他现在看楼都先问能不能做两成按揭，然后才问能打多少折扣。“现在开发商报给你的一般都是打完折的价，再商量的余地已经不大，但是要能做两成首付，我就可以暂时少交一成房款，虽然以后要顶住月供增加的压力，但起码现在能早点买到房子。”陈先生说，不管怎样，两成首付的增加起码证明开发商和银行还是比较照顾首次置业的买家，这也体现了政策上的公平性。

　　销售贵价楼很少人做两成

　　但是记者在海珠区几个楼盘看楼时发现，不同价位的楼盘在对待两成首付的问题上，有着不同的态度。“如果你要做两成首付，可以备齐资料给我们，但银行能不能做下来，我们不能保证。”在某万元/平方米以上楼盘，销售人员谢小姐听到记者想做两成首付的要求时有点吃惊，但她迟疑了一下还是表示可以尽量争取。“我们楼盘极少有客户提出这样的要求，一般就算是首次置业者，也会选择三成首付。”谢小姐说，在她的印象里，两成首付早被淡忘了。

　　专门提供按揭服务的亿达按揭公司赖经理也向记者表示，他们每月有两位数的一手按揭业务，但从来没有做过两成首付，这可能与他们多操作市区高端盘有关，一般买得起贵价楼的消费者，就算符合条件，也未必会选择两成首付。

　　而在金沙洲的楼盘时代糖果 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图），销售人员明显积极很多，该项目销售表示，如果条件符合，做两成首付问题不大，一般都能做下来。“我们这里联系的银行很多，如果广州的银行不能做，还可以找佛山的银行来做。”

　　银行收入稳定申请难度不大

　　“能不能做到两成首付，不但取决于开发商，更主要取决于银行。”一位开发商人士告诉记者，像他们楼盘两成首付多，除了开发商希望加快销售速度，吸引买家入场，银行能够顺利放贷也是重要条件。“每个开发商都会有关系密切的合作银行，如果这些银行不可以做，消费者还是可以通过自己的关系，去找其他能做低首付的银行。”

　　虽然国家规定申请两成首付需要是首次置业、购买90平方米以下单位，但各个银行在具体的执行中又有着不同的标准，如有的银行对申请者的收入要求和从事的行业要求比较高，有些银行则要求一定要是本地户口。中国建设银行某从事个贷业务的人士表示，今年做两成首付的购房者的确有所增加，如果符合条件，成功申请到的难度并不高。但她又表示，银行在消费者的资质上把控并未放松，其中收入是否稳定是银行的一个重要评估条件，一般会要求月收入达到房贷月供的两倍或两倍以上。

　　提醒

　　先问银行再下订

　　虽然近期不少银行的两成首付购房按揭申请的审批有所放宽，但初步符合条件的购房市民还是要问清楚具体情况再下订。

　　业内人士提醒，银行审批两成首付按揭，除了购房者是初次置业，并购买90平方米以下单位等基本条件外，还要根据购房者实际情况来定。如银行要审核购房者还款能力，所贷房款月供必须要低于购房者月收入的一半。如果购房者资质评定不好，也有可能申请不到八成按揭贷款。所以，付首期款压力较大的购房者要在购房下订前，就得咨询清楚驻场在售楼部的按揭银行工作人员，最好提交初步资料获得银行初步判断后再下订购房，否则就要多准备一些首付款，防止申请不到八成按揭就得多付首付款。

　　另外，购房者也可以考虑在签认购书时注明如果申请不到八成按揭的处理办法，如可以退房退订，或者预算外的首付款分一两年还清等。