一买就买整幢 多股势力悄然杀向写字楼市场:一次偶然的饭局，杭州几家房产公司的销售人员坐到了一起，其中一位营销总监说起公司接下来要做的几个公建项目；更偶然地，这段话在第二天就传到了杭州某投资机构负责人许某的耳中；第三天，那位营销总监就接到了许某的电话：“我们想了解一下你们的写字楼，有没有可能整幢卖给我们……”

　　向来平静的杭州写字楼市场，最近因为传出一些机构寻求整幢写字楼的消息而略显微澜。在杭州写字楼开发最集中的钱江新城区域，不时传出有人在寻求整幢收购写字楼的消息，不久前，该区域内的一幢写字楼就成功出售给了某金融机构，据说身价还不菲。与此同时，各个在开发项目也不时收到有机构欲整体收购写字楼的消息。据坤和置业相关人士透露，虽然该公司旗下的坤和中心远还未到销售的时期，该公司对于该项目到底是租还是售的政策也未定下，但前来洽谈购买意向的机构却是络绎不绝。“很多机构都想整幢买下，但我们都婉拒了。”

　　写字楼投资逐渐升温 整幢买家范围越扩越大

　　应该说，整幢购买写字楼在杭州并非新鲜事。早在几年前，浙江移动就买下了环城北路的一幢写字楼，而浙江能源集团也在环城北路置下了办公大楼。在庆春路，整体出售给金融机构的写字楼项目同样比比皆是。不过，原本这样的大宗交易只会出现在那些实力雄厚的金融、通讯以及国有大型企业之中。

　　从去年底开始，越来越多的其他势力加入了整栋购买杭州写字楼的行列当中，其中包括国外基金、各类全国性投资机构、本地国有企业，甚至来自浙江省内的民间投资机构。最典型的，是世贸丽晶城欧美中心从去年底便先后被多家外来基金和投资机构看中，进行了数十次谈判。而据坤和置业相关人士介绍，来找他们谈整体转让的除了传统的金融机构、国有上市公司以外，也不乏来自浙江省内投资机构的一些人士。

　　另一方面，买家们的购买目的也开始由原本单纯性的用于办公，转向了投资、保值和增值。据几位与买家接触频繁的开发商销售人员介绍，前来购买写字楼的企业或是机构代表中，有不少人都会提到手头资金过剩，想给资金找出路，于是考虑购买写字楼长期出租，一方面可以规避货币的贬值，另一方面也可以通过这种形式实现资产的增值、保值，并获取一定的长期经营回报。

　　开发商卖得都挺火 整幢业务越来越不愿意谈

　　但事情的发展往往都有两面性，就在越来越多的机构希望整幢购买写字楼的时候，很多开发商们却越来越不愿意接受前些年他们最喜欢的这种交易类型。

　　杭州一家高端物业代理机构前段时间就碰到了这样的事。该机构受省外某基金机构委托，在杭代为洽谈购买某写字楼项目，并与卖方事先进行了不止一次的接触，价格也基本敲定，但等到该机构带买家过去面谈时，卖方却坐地起价，最终，双方不欢而散。

　　导致卖家这种心态变化的原因很简单：写字楼越来越好卖了。“以前写字楼不好卖，能够整幢脱手自然是最省心、最好的，但是现在行情完全不一样了，毕竟整栋销售的价格要远远低于分割零售。”广厦房产营销总监王玮玮举例说，前几年庆春路上的写字楼卖1万多元/平方米，就觉得不得了了，但是现在，1万元出头几乎成了写字楼便宜的代名词。建工房产相关人士也介绍说，世贸丽晶城欧美中心的写字楼去年最开始只需要14000多元/平方米，但是现在的售价已经达到了3.6万元/平方米，这样的价格即便开发商自己也是想象不到的。

　　分割销售的速度也不慢。9月，宋都采荷嘉业开盘，几乎就是几天的工夫，一期开盘的物业便已几近售完。而在房交会期间，世贸丽晶城欧美中心也成交了一笔5000平方米的大单。“展会对公建项目向来只意味着混个脸熟，却没想到能成交这么大的单子，”说起此事，该公司的一些人士也有点意外。

　　供需矛盾如何转化 小体量项目有望弥补市场错位

　　有需求、有能力却无法形成交易，这对很多寻求整栋买入写字楼项目的机构来说无疑是个打击，但是，这种市场错位果真无法弥补了吗？

　　对此，一些业内人士指出，机会无处不在。据一些消息灵通人士介绍，除了那些大体量项目外，市场上还会有一些体量较小的写字楼，会根据自己的市场定位采用整栋销售的方式。像目前市场上在售的西港·新界就采用了很多“小独栋”花园式写字楼的概念。而在去年，广厦房产也推出了独栋的绿洲商务楼，总计6000多平方米，整栋出售。据一些中介机构分析，相比之下，很多总建筑面积在5万平方米以下的写字楼，会比大型写字楼更愿意进行整体销售。

　　除此以外，目前杭州市场上也不乏一些跟企业等机构合作开发的写字楼，此类写字楼因为仅能做“大产权证”，开发商一般也会更愿意采用整体销售的形式来谋求资金回笼。