市场的压力迫使诸多写字楼项目由销售转为持有租赁，策略的临时调整使得企业不得不面临一系列运营思路的转变，而这一漫长的转变过程无形中又加大了企业的经营压力。

2007年一季度北京写字楼新增供应已达77.6万平方米，全市写字楼总存量高达1230多万平方米，短期供应量暴增导致出售率极低，一季度，北京写字楼销量与去年同期相比下降了33.4%,与去年第四季度相比下降了69.8%。部分写字楼项目迫于市场压力，纷纷转售为租。4月，京城出租型写字楼项目所占比例由去年同期46.8%提升至67.2%，同比涨幅达20.4%。

值此行情，写字楼开发商们正面临着新一轮的市场博弈。“是退出销售市场转为自身持有还是顶住压力继续销售？”

开发商们将会“何去何从”？《楼市》记者通过对目前热点区域写字楼项目的调查，从项目的变化中为读者解读出当下开发商真实的心态。

改变单一散售模式

4月下旬的一天，记者如约在项目售楼处见到了刘菲（应采访对象要求，署名为化名，下同）。聊到目前的销售情况，身为项目销售总监的她难掩失望之情。这个位于朝阳区的写字楼项目从去年年底开盘销售以来，其销售情况一直不甚理想。

据她介绍，“今年一季度才完成不到10套的销量，按照这样的销售速度，已不可能完成先前预期的目标。”对于开发商而言，在写字楼后期采取销售的形式往往是为了迅速回笼资金，以此来支撑项目的后期运营。

面对如此销售情况，刘菲所在项目的公司高层已决定调整营销策略，改为采取租售并举的形式，并开始装修楼层和招募租赁人员。