看上去都是很“热”

　　“这栋已经卖完了，目前只有C区还剩两套房子……”“如果想要这套最好快些交订金，有好几个人都来看过了……”

　　哈市道里区的叶先生近来忙于看房，已经上班七年的他决定和相处多年的女友结婚，房子自然是第一件大事。可没想到拿着手中的积蓄和家人的支持在省城看了十余家楼盘后，发现中意的房子基本都被人买走了。“每有新开盘的房子我都会去看，开盘当天的现场气氛像是抢白菜一样”。

　　在政府机关工作的许先生历经了四个月的买房历程后说起了自己的经验之谈：“你到有点名气或新开的楼盘逛，经常可以看到人头攒动的景象。售楼小姐们展示的房屋销售报表，也无一例外地显示楼盘销售的火爆。给人的感觉，这个楼盘炙手可热，下手晚了，过了这个村可就再没这个店了，让人不自觉加入到了抢房大军中去。

　　业内人士对于目前的房地产热有着另一种视角：“楼盘销售的火热表象可以分成两种，一种是真正的房源紧俏，另一种则是楼盘销售策划的成功。目前省城所有的楼盘热销表象中都有着策划的功劳。”某企划公司的副总徐先生说。

　　市民买涨火上浇油

　　虽然国家数年来对房地产市场进行了不断地调控，但事实上的房价却是在不断地上涨。有数据表明，截至5月22日，哈尔滨市今年以来的增量商品房均价继续保持平稳上升，江南销售均价为每平方米3553元、江北达到每平方米2749元。在江南市区内，道里区增量商品房均价最高，达到每平方米3900元，南岗紧随其后，均价为每平方米3600元。

　　另外，业内人士与专家对于房价继续高涨的猜测，人们对于房价上涨的预期也随之不断提高。“多赚的钱根本追不上房价的上涨，买了也就买了。”在记者的采访中，太多的购房者都持有追高买房的心态。

　　哈市某心理工作室的李女士说，实际上，人天生就有着从众心理，但这种心理放在消费上，却很可能被有心的人加以利用，不幸的是，人性的弱点确实在不断地被少数人利用着。不断高企的房价就充分折射出这种心理的效应。

　　开发商“助燃”有招

　　销售火热的局面究竟从何而来？日前，省内某房地产开发集团的一位老总向记者揭开了谜底。

　　“对于质地并不看好的楼盘，我们曾先让中介在开盘前一周就陆续雇用民工排队，制造紧张气氛；然后，在开盘时让部分房源被中介或内部员工等虚拟‘客户’，以高于申报价格10%到20%的高价签订合同；中介以此价格为‘标杆’，开始到排队的真实购买者中去兜售，哄抬价格；这时，真正的买房者中开始有人‘上钩’，以高价或加价从中介手里买进，购房者中随即产生‘羊群效应’，开始大批抢购；最后，我们(开发商)开始大量出货，中介手中的房子也乘机出手。等大部分房源售完时，我们再以各种理由，撤销当初‘演戏’时所订的高价合同，至此整个销售流程结束。

　　对于地段、户型等质地优良的楼盘，开发商们更可以通过种种手段进行事实上的捂盘。而所有这一切的目的只有一个——追求更高的利润。

　　理智些再理智些

　　“后来我才了解到，在售楼处排队的人并不都是买房者，而是开发商雇来的‘房托’！楼盘到底销售了多少，有可能就是个谜。开发商就是抓住了购房者的这种从众的心理。等什么时候交完了房钱，办完了手续，领到了钥匙，装修，搬家之后，你可能会发现，其实这里还有不少房子空着。”曾为了房子跑细了腿的于先生对此大有感慨。因为在他从开发商处好不容易买到了一处“已经被预订却万幸退掉”的房子后才发现，自己是搬进来的第一户。

　　对于房地产这种大宗消费品来说，买房过程就是在考验每个人消费心理的过程。“如果说用于改善居住或投资来说，目前买房也许应该慎重些。”有关人士称。