无论身在传统CBD还是城市副中心，办公楼开发商面对实力企业的个性需求时，必须有完备的应对之策。除了位置、交通、外观、硬件、配套以及租金等基本要素外，最终能吸引实力企业入驻的，将是那些定位准确，能够满足更细分的租户市场的优质写字楼。除了区域配套的发展、政府招商引资政策等外部优势之外，项目更应该考虑利用建筑本身的其他特点，以扩大附加值并从内部挖掘竞争力。放眼未来，高效节能建筑以及高科技环保设计方案，将是两个值得期待的潜在亮点。

　　赵蓉霞 第一太平戴维斯商业楼宇部高级经理

　　开发商在预租阶段，就应该做好有策略性的组合租赁，避免不同客户因为租金的差异化而导致心理不平衡。例如前期侧重引进知名大型跨国企业，适当降低租金，提升楼宇的市场影响力和信誉度；中期则是中大型企业的进入，名气不如前者大，但承租能力强；后期相应引进中小面积租户来满足大楼租户面积组成的多元化。

　　因此，为了达到大型跨国企业的这些标准，项目开发商在注重品质的同时，加强市场直接反馈信息的收集，以应对不断变化的企业需求。

　　张逸 世邦魏理仕办公楼部副董事

　　实力企业在签约前，会对租赁楼层、硬件提出要求，例如要求2000平方米以上的整层租赁，因为层面积太小的话，就必须分担更多层的卫生间、茶水间等公共设施，降低了实际使用率。此外，续租和扩租要求也是企业所看重，如要求签订“5+2”的租约，5年为固定期，后2年企业有优先选择权，同时租金的变化幅度也必须在一个区间内。还有些企业会提出排他性条款，例如不希望竞争企业在同一楼办公等，对于开发商而言，意味着请这个客户将失去另一个客户，必须早做权衡。