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新锐策划人指点商圈经济

上海写字楼网 http://www.officese.com 2007-8-7 10:32:00 摘自:区域经济周刊/姜琳琳
新锐策划人指点商圈经济:

浙商血脉成就拓荒勇气
  “我的家乡在新世纪中国内地第一缕曙光首照地——浙东南沿海的温岭市。小时候,我站在海边常看见潮涌潮退、惊涛裂岸、乱石奔云的豪放场面,也常看见前浪远去后浪更磅礴的气势。我的北京今日潮流(企业)策划有限公司是由此寓意而取名的。”陈俊解释说。
  2002年,北京,中国大饭店会议厅灯火辉煌。来自中央及市属40多家媒体的记者、政府有关人员、企业界人士及全国各地的经销商200多人济济一堂。陈俊作为主持人向大会做了“北京金鱼跃入新龙门”的策划报告。如何面对入世后的挑战,如何与国际接轨,如何发展自己的品牌战略、拓开市场,他做了详细的策划部署。两个月后,市场销售总监悄悄告诉陈俊,自那时起,近两个月来他们与客户共签订了约1.8亿元的销售合同。
  这在陈俊策划的历史上可谓浓墨重彩的一笔,但回忆起刚到北京的情景,他戏称自己是个完完全全的“草根”,一个彻头彻尾的“三无人员”。“没资金、没靠山、没北京户口。浙江商人几乎都是从白手起家走出来的。”
  众所周知,浙江的民营经济特别发达,民间资本特别丰富,浙江民众的投资意识也十分强烈,民众市场运作的手段颇为高明。曾经有句话叫“无湘不成军”。今天,陈俊把这话改成了“无浙不成商”。
  他是这样自信:“只有鸟儿飞不到的地方,没有浙商走不到的地方,遍布世界各地都有浙江商人。改革开放以来,商人的‘商’字在浙江人的身上得到了最淋漓尽致的表现。民营经济毫无疑问地走在了全国前列。”他话锋一转:“现在浙江的民间资本据初步估计就有8700多亿,其中4600多个亿‘趴’在银行里流不出去。这证明浙江民间资金丰厚,但缺少投资渠道。”
激扬文字评点三环商圈
  身在浙商之中,早年做经济记者的他对新闻和商业具备独特的敏感度和视角。曾经的一篇深度报道《京城高档商厦改批发市场后有戏吗》被选入大学教材。《北京西客站商圈日趋成型》发表后,西客站管委会主动找到陈俊,以这篇文章为招商蓝本,到香港、澳门招商引资。
  “写个洋洋万言的策划案不难,商业策划的最关键核心在于能抓住商业脉络、切中要害,能组织大批在商界享有盛誉的浙商入驻项目来保证该策划案的落地生根。这也正是我和理论派、学院派的根本区别所在。”以正在规划中的奥北商圈(原立水桥商圈)为例,该商圈某楼盘召集的商业地产论坛上,陈俊的深刻剖析推翻了原有的《立水桥商业白皮书》。“4年前立水桥商圈就引起了我的注意。这4年来,立水桥商圈一年一个大变化。奥运会场馆要建在这个地方,必然要聚集人气。有大批人聚集的地方肯定有大商圈,这是个商业规律。原先的立水桥一带是上班出不去、下班进不来的交通瓶颈。而如今轻轨和公交线路四通八达,近20万常住人口的回龙观近在咫尺,这是什么概念?这相当于一个中小城市的人口规模。此地又与奥运会的主场馆鸟巢仅几步之遥。还有什么能比把该区域定位为‘奥北商圈’更大气、更有寓意呢?”
  “商”在陈俊的眼睛里包含着许多的含义,在商业活动中,要想赚更多的钱,商业必须要有文化内涵,它才会有更高的附加值;反之,文化产业也要靠商业手段来进行市场化运作,才能够达到更大的经济效益。他为北京潘家园区域经济策划的案例至今仍为人们津津乐道。潘家园位于北京的东南三环,古典人文资源丰富,具有独特的文化内涵。区域特色经济虽日益明显,但并没有被人们充分认识。此时,陈俊应邀为潘家园家具城做企业形象策划和研究品牌发展战略。以其敏锐的目光,“蹲守”潘家园地区展开深入调研,进而提出“潘家园古典文化商圈”的商业定位,既推出了该商圈特色经济的内涵,又突出了潘家园的品牌,可谓一箭双雕。从人文历史到古典文化,从现有的古玩城、旧货市场到未来区域经济发展的定位和构思,他向当地政府的领导、30多家媒体的老记及各商家老板娓娓道来,引起了阵阵喝彩。“潘家园古典文化商圈”从此在京城叫响。
赚大钱须识大体懂大局
  “浙江商人有22条军规,这是在民间的传说,第一条就是必看新闻联播,因为新闻联播是国家的政策导向。我们既要懂得经商,又要懂得国家的政策、法律法规,要在国家政策、法律法规的范围内经好商、赚好钱,这是浙江商人经营的理念。”陈俊说。
  有关数据显示,目前在北京经商的浙江人有40万,在京总投资达4000多亿元,年缴纳纯税收140多亿元,对北京的商业发展起着不可替代的、举足轻重的作用。
  几年来,陈俊和他的公司先后成功谋划北京西客站商圈、以万年花城为中心的西南三环商圈、南三环木樨园商圈、东南三环潘家园商圈、奥北商圈等大规模商圈和万通、天意等大体量的商业市场。用他的话说,“2007年绝对是北京商业地产年,也是浙商大显身手的一年。搞活商业、带动区域经济的发展,国家一直是鼓励的。浙江商人是赚大钱的商业团队,赚大钱必须要懂大体、识大局。懂大体、识大局也就是要充分了解国家的政策。国家到目前为止没有一个政策是压制商业地产发展的,所以我们要抢先一步占领这个行业”。

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