从"隆中对"谈企业的战略 有孔明就像鱼儿有了水

　　任何一个企业的成功都是由其战略来决定；任何一场战争的胜利也是由战略来决定。

　　刘备之所以取得三分天下，是因为诸葛亮为其制定了科学的战略计划。刘备三顾茅庐，请诸葛亮出山；诸葛亮投桃报李，帮刘备制定了一套由弱转强、自小变大的战略方案。据《隆中对》记载：诸葛亮在向刘备献计时说，自董卓作乱以来，各地豪杰同时兴起，跨州连郡称霸一方的多得数不清。曹操同袁绍相比，名位低贱，兵力又少，然而曹操终于打败了袁绍，以弱胜强的原因，不仅是时机有利，更重要的还在于谋划得当。现曹操已拥有百万大军，控制着皇帝向诸侯发号施令，这实在是不能同他较量的。另一位强大的对手孙权占据江东已经三世，那里地势险要，百姓归顺，又任用许多有才能的人，在这种情况下只能以它为外援，而不可以谋取。荆州北靠汉水、沔水，南边可以直达沿海一带，东面和吴郡、会稽郡相连，西面和巴郡、蜀郡相通，这是个战略要地，而刘表却没能力守住它，这正是给将军您留下的机会啊！益州地势险要，有广阔肥沃的土地，是个富饶的地方，高祖凭借它建立了帝业。刘璋昏庸懦弱，张鲁又在北面威胁，那里人口众多，物产丰富，刘璋却不知爱惜，有才能的人都盼望能得到一位贤明的君主。将军既是皇室的后代，又声望很高，闻名天下，广泛接纳英雄，思慕贤才如饥似渴。如果能占据荆、益二州，守住险要的地方，与西边的各少数民族和好，又安抚南边的少数民族，对外联合孙权，内部革新政治；一旦形势发生变化，就派一员上将率领荆州的军队向中原进军，将军亲自统率益州大军打出秦川，百姓谁能不拿着饭食水酒来迎接您呢!如果真能这样做，那么称霸的事业就可以成功，汉朝的天下就可以复兴了。

　　《隆中对》的原文其实只有350个字，用现代战略论来对照，它实际上就是诸葛亮为刘备夺取天下制订的一套战略方案。他首先分析了当时的国家形势，并对各个竞争对手的优、劣势加以比较和分析。诸葛亮认为刘备的机会便是刘表的无能和刘璋的昏庸，同时又对刘备所拥有的资源加以分析，最后建议刘备短期目标先占荆、益二州，守住险要的地方，与西边的各少数民族和好，又安抚南边的少数民族，对外联合孙权；长期目标则是：一旦机会成熟，便称霸中原。

　　刘备在得到诸葛亮计策后，曾对他的拜把子兄弟张飞和关羽说：“我有孔明，就像鱼儿有了水一样”。由此可见诸葛亮以及他制订的战略对刘备的重要性。

　　凡事必先谋后动，否则将一事无成。从目前行业一些中小型企业的经营情况来看，大多数“有勇无谋”，不太重视企业的战略规划，有的就是制订了也是朝令夕改。这也正是中国企业做不大或做不长久的主要原因。